Предприниматель без денег это нормальная картина. Сегодня почти невозможно найти предпринимателя, который не утонул бы в расходах, кредитах, платежах и бесконечных цифрах. Часто все напоминает анекдот про человека, который продает рубли по 80 копеек. Его спрашивают, как дела. Он отвечает, что еще не считал, но движуха обалденная. Вот это состояние и есть большинство современных бизнесов.
По количеству вопросов на моих эфирах видно, что тема денег для предпринимателей самая болезненная. Люди пытаются понять простую вещь: есть ли у них вообще бизнес. Он растет или умирает. Приносит результат или просто превращает жизнь в постоянную занятость без прибыли. Я много лет работаю с предпринимателями в Израиле и за его пределами, и вижу одну и ту же вещь. Большинство не знают, сколько они лично зарабатывают. Не оборот. Не выручку. Лично они. Пока этого нет, невозможно понять состояние бизнеса.
Точка безубыточности должна решать именно эту задачу. Но почти все считают ее неправильно. Предприниматель складывает аренду, материалы, налоги, коммунальные, лицензию. Получает сумму и думает, что это и есть его точка безубыточности. Но это точка безубыточности его арендодателя, поставщиков, электрокомпании, всех, кто получает от него деньги. Но не его.
В расчете отсутствует главное. Ваше время. Ваши цели. Ваш доход. Человек не открывает бизнес ради того, чтобы кормить поставщиков. Он делает это, чтобы зарабатывать больше, чем на наемной работе. Значит его личная стоимость обязана быть внутри расчета. Иначе он превращается в бесплатного сотрудника для всех вокруг.
Реальная точка безубыточности состоит из двух частей. Первая это обязательные расходы. Аренда, материалы, коммунальные, налоги, амортизация. Если оборудование стоит 200 тысяч и служит пять лет, вы обязаны разложить эту сумму по месяцам, иначе через несколько лет техника сломается, а денег на замену не будет. Вторая часть это вы. Ваше время, ваш доход, ваши цели. Если вы хотите жить на 30 тысяч в месяц, эта сумма должна быть в точке безубыточности. Иначе вы обслуживаете чужие интересы, но не свои.
Люди боятся считать точку безубыточности, потому что правда обычно неприятная. Пример из практики. У предпринимателя точка безубыточности 30 тысяч, а доход 8. Это невозможно компенсировать желанием, энергией, надеждами. И на этом этапе многие бросают свое дело и идут работать на кого-то. Там проще. Там цели ставит начальник, а не ты. Тебе не нужно думать. Вечером пиво, сериал, подушка. Но предприниматель так жить не может. Он не отключается вечером. Он таким родился.
Бизнес создается ради целей. Дом, путешествия, образование детям, смена страны. Все это очень легко переводится в цифры. Например, дом за 500 тысяч долларов через пять лет. Вы делите сумму на месяцы, добавляете обязательные расходы, получаете конкретную цифру, которую должен приносить бизнес. Это и есть настоящая точка безубыточности. Ваша. А не арендодателя.
Да, эта цифра может пугать. Она пугает всех. Но зато дает ясность. И после этого можно принимать решения. Продолжать, усиливать, менять продукт, менять рынок, менять себя. Без ясности все превращается в игру на удачу.
Профессия владелец бизнеса это реальная профессия. Ее не преподают в университетах, но она очень понятная, если знать базовые законы. Нужно понимать, как строится стратегия, как ставятся планы, как работают финансы, как устроены продажи. И самое главное, нужно практиковаться каждый день. Тогда бизнес перестает быть хаосом и превращается в систему.
Я всегда говорю одно правило. Все, что просто, дает рост. Все, что сложно, почти всегда ложь. Поэтому точка безубыточности должна быть простой и ясной. Если вы хотите рассчитать свою точку, напишите мне. Я дам шаблон, подскажу логику и помогу разложить все по шагам.
Олег Гурари системный предприниматель
