Деньги владельца бизнеса кажутся скучной темой, но именно эта тема сильнее всего тревожит предпринимателей. Где деньги. Как они считаются. Почему их не хватает. Почему предприниматель, работая с утра до ночи, не понимает, сколько он реально зарабатывает. Это настолько частая проблема, что волосы встают дыбом. И сегодня я хочу внести ясность в базовые вещи.
Меня зовут Олег Гурари. Я профессиональный владелец бизнеса, живу и работаю в Израиле. У меня почти четыре десятилетия практики и огромное количество разных бизнесов. Уже много лет моя работа заключается в том, чтобы помогать предпринимателям выровнять свой бизнес так, чтобы он приносил не суету, не выгорание, а пользу и удовольствие. И да, у меня есть курс профессия владелец бизнеса, где я подробно разбираю все основы этой профессии. Но сейчас хочу поговорить о фундаментальном. О деньгах.
Когда я спрашиваю предпринимателей, сколько они зарабатывают, я слышу абсолютно разные ответы. Для кого-то деньги владельца это просто кассовая выручка. Кто-то говорит о том, что если нет долгов, значит есть деньги. Кто-то измеряет успех машиной, квартирой, атрибутами. Все это создаёт путаницу. И главная причина в том, что предприниматель не понимает, что он должен считать. Люди боятся математики, избегают цифр, думают, что это сложная область. А на самом деле всё просто.
Деньги в современном бизнесе это цифры на экране. Это показатель доверия к вам и вашему продукту. Много денег значит высокий уровень доверия. Мало значит низкий. И управлять этим можно только через управление цифрами. Настоящий финансовый контроль начинается не с бухгалтерии, а с управленческого учета. Это инструмент владельца бизнеса, который позволяет видеть свои доходы, расходы, прибыль и результаты в реальном времени, а не раз в квартал или в конце года.
Управленческий учет должен отвечать на три простых вопроса. Сколько я зарабатываю прямо сейчас. Что нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. И куда правильно тратить деньги. Это приборная панель бизнеса. Если вы ведете учет ежедневно, вы видите движение. Если нет, вы едете вслепую.
Одна из самых распространенных ошибок предпринимателя — фокус только на расходах. Да, расходы нужно учитывать. Да, их нужно записывать. Но если всё внимание направлено только туда, их становится больше. Закон простой. Туда, куда направляешь внимание, того становится больше. Поэтому предприниматель должен минимум 80 процентов внимания направлять на доход. Как увеличить средний чек. Как улучшить продукт. Как поднять цену. Как расширить потребность клиента. Как увеличить выручку без увеличения времени.
Время и деньги — это две величины, которыми управляет владелец бизнеса. И всё в бизнесе можно посчитать. Сколько вы можете работать. Сколько стоит каждый час. Какой максимально возможный доход. И почему вы упираетесь в потолок. Я часто вижу ситуацию, когда предприниматель хочет 50 тысяч в месяц, но может физически работать только 130 часов. И берет за час 100 шекелей. Математика элементарная. И она показывает потолок, который невозможно преодолеть усилиями. Только изменением модели.
Другой критически важный инструмент — точка безубыточности. Почти все ее считают неправильно. Люди называют точкой безубыточности аренду, налоги, коммунальные и обязательства. Но это не точка безубыточности. Это точка «что я должен другим». Точка безубыточности владельца бизнеса должна учитывать все. И цели, и обязательные расходы, и ваш личный доход, и вашу стоимость времени. Когда вы берете свои цели, разбиваете их на суммы, добавляете фиксированные расходы и складываете все вместе, вы получаете реальную сумму, которую должен зарабатывать бизнес, чтобы вам было достаточно. И очень часто эта цифра в разы выше, чем то, что предприниматель зарабатывает сейчас.
Это не страшно. Это честно. Когда вы формулируете эту точку, проблема перестает быть скрытой. Вы понимаете, сколько действительно нужно зарабатывать. И можете к этому двигаться осознанно. Есть правило. Разум может решить любую задачу, кроме той, которая не сформулирована. Отсутствие точки безубыточности — это и есть не сформулированная задача. Как только вы ее создаете, появляется уверенность и направление.
Бизнес — это игра. У неё есть роли, правила и инструменты. Владельцу бизнеса доступны такие же инструменты, как плотнику или стоматологу. Но предприниматели редко ими пользуются. Они считают, что недостаточно компетентны. И это дорого им обходится. Обучение всегда дешевле, чем незнание. В моей практике были случаи, когда неправильные решения из-за нехватки навыков стоили миллионы.
Профессия владелец бизнеса требует изучения инструментов. Не всех одновременно. Можно по одному. Там, где болит. У кого проблемы с продажами — изучает продажи. У кого проблемы с финансами — изучает финансы. У кого проблемы со временем — изучает управление временем. Это ремесло. И когда вы учитесь, результаты всегда приходят.
Деньги в бизнесе это очень просто. Самое сложное — начать считать. Не бояться цифр. Не убегать. Подойти и сделать. Мой первый управленческий учет я откладывал почти год. Мне было страшно увидеть правду. Но как только я сел и сделал, всё стало меняться. Потому что появилась ясность.
Я хочу, чтобы вы тоже подошли к этому. Чтобы ваш бизнес был не хаосом и не выживанием, а системой, которая приносит результат. Если вам нужны примеры, шаблоны или бесплатные материалы, напишите мне. Я с удовольствием помогу. Предприниматели — самые ценные люди для меня.
Олег Гурари системный предприниматель
